【服装销售术语】在服装销售行业中，掌握专业的术语对于销售人员、采购人员以及企业管理者来说都至关重要。这些术语不仅有助于提升沟通效率，还能帮助从业者更精准地理解市场动态和产品特性。以下是一些常见的服装销售术语及其简要解释。
一、服装销售常见术语总结
| 术语 | 中文解释 | 英文对照 |
| SKU | 商品库存编号，用于唯一标识每一件商品 | Stock Keeping Unit |
| FOB | 货物离岸价，指卖方负责将货物运至指定港口并装船 | Free On Board |
| MOQ | 最小订购量，供应商要求的最低订单数量 | Minimum Order Quantity |
| ODM | 原始设计制造商，为品牌提供产品设计与制造服务 | Original Design Manufacturer |
| OEM | 原始设备制造商，根据客户要求生产产品 | Original Equipment Manufacturer |
| DTC | 直接面向消费者销售模式，绕过中间商 | Direct To Consumer |
| PLM | 产品生命周期管理，涵盖从设计到退市的全过程 | Product Lifecycle Management |
| POS | 销售点系统，用于零售终端的销售管理 | Point of Sale |
| SKU | 商品库存编号，用于唯一标识每一件商品 | Stock Keeping Unit |
| Markdown | 降价促销，用于清理库存或提高销量 | Markdown |
| Merchandising | 商品陈列与销售策略，提升店铺吸引力 | Merchandising |
| Dropshipping | 无需囤货的销售方式，由供应商直接发货给客户 | Dropshipping |
| Return Policy | 退货政策，规定客户退货条件和流程 | Return Policy |
| Assortment | 商品组合，指店铺或平台提供的产品种类 | Assortment |
| Turnover | 库存周转率，衡量商品销售速度 | Turnover |
| Profit Margin | 利润率，计算销售利润与成本的比例 | Profit Margin |
二、术语应用示例
1. SKU：每个款式、颜色、尺码都有独立的SKU，便于库存管理和数据分析。
2. FOB：在国际采购中，明确FOB条款可避免运输责任纠纷。
3. MOQ：一些工厂对小批量订单有较高的MOQ限制，需提前确认。
4. ODM/OEM：选择ODM可以节省设计成本，而OEM则适合定制化需求。
5. DTC：近年来越来越多的品牌采用DTC模式，以增强客户关系和数据掌控力。
三、结语
掌握服装销售术语不仅是专业能力的体现，更是提升业务效率和市场竞争力的关键。无论是线上还是线下销售，熟悉这些术语都能让从业者在实际工作中更加得心应手。建议销售人员定期学习和更新相关术语，以适应不断变化的市场环境。
